施恩德家居

01.

• 走差异化路线，定位高端市场

不仅如此，施恩德还推出颠覆性创新服务体系，主打极少见的300×150cm规格产品。并在云浮建立了一个3000多方的大型加工基地，可以提供岩板任意定制加工配套服务，实现了成品直接输出到终端展示和销售，为岩板的应用创造了更多可能。

并且，早在2019年，施恩德提出了“四包服务”，主要有包施工、包辅料、包美缝和包损耗。目前施工团队有40人，通过联合符合欧标工艺的岩板施工服务平台，提供专业铺贴服务，为用户提供优质高效岩板铺贴服务。

值得一提的是，施恩德的产品其大多数为经典产品，有些甚至早在几年前国内就已经流行过了。然而经典之所以能够成为经典，一定是符合大多数消费者的审美，且还有一定的市场。虽然国内市场的产品更新迭代得很快，但流行趋势却只能维持一两年，所以总的来说时尚是轮回的，还是经典才能历久弥新。

精彩观点碰撞：

• 岩板是一块“布料”，在应用上有无限可能

在采访中，意大利施恩德岩板中国区总经理刘喻表示，因为疫情，目前整个行业发展的脚步都放慢了，这也让我们这些后来者的准备没那么匆忙，能够跟得上节奏。

正因如此，刘喻提出了“三年计划”：包括“原始品牌输出”，在中国陶瓷产业总部基地建设4000平方米新展厅，塑造品牌定位。

其次是，走定制化家居路线。刘喻认为，目前岩板不管是在国内还是国外都只是一块“布料”，因为岩板的应用还有无限的可能，在未来如何将这块“布料”真正转化成产品，这个融合点不应该是在产品本身的端口，而是应该横向延伸到应用的端口，目前施恩德也已经成立了定制部门。

再是，发展为全案型品牌。包括整装渠道、设计师渠道、定制，台面还有上墙下地等全渠道覆盖。

此外刘喻认为，岩板天生就是高端产品，并不是价格便宜就是王道，因为目前岩板后期运输、加工、安装、铺贴的成本还没降下来。

特别是大规格的薄岩板，在铺贴方面无论是用快装法，还是磁性铺装，都暂时没办法降低成本。所以现在想要普及岩板的应用，不仅要先做好C端的服务，让大家觉得是物有所值。

并且，还要构建良好的市场竞争环境。当然这就需要每个企业都有自己的认知，然后重新去定位品牌、产品、服务、体系，以及市场，而不是一味的去抢占市场，盲目跟风。

除此之外，刘喻表示今年施恩德也在做店面升级和生产一些家居配套型产品，比如餐桌、岛台、浴室柜、厨房台面等几大系列。可以让经销商除了单销售一块板以外，还能将一些展示的成品家具销售出去。

未来施恩德会更专注于做高端产品，往高端渠道横向延伸，同时也会拓宽产品线向卫浴、定制家具的板块去发展，一步步实现横向战略。

在讲到下半年规划时，刘喻进一步表示，今年目标很明确，在产品上，今年是计划推出50款新品，目前来说下半年预计还会将推出十几款新品。

在品牌渠道建设上，以展会为主。下半年一共参加五场展会，已经过去了3场（陶博会、广州建博会、深圳设计周），接下来还有上海建博会、广州设计周。

希望可以通过展会向全国的合作伙伴展示施恩德的产品，拓宽渠道产业链，特别是设计师渠道、家装公司、全屋定制品牌、工程项目、设计师沙龙活动、大家居产业链渠道等持续不断地去导入，助力品牌迅速发展。

施恩德岩板概况

意大利施恩德SCHENDER，于1979年在意大利阿尔贝罗贝洛创立，距今已有40多年的历史，在全球共获得意大利、美国等超过100个国家企业认可，30多项产品品质检测和认证证书，10多项产品设计专利，拥有专业、完整的研发设计、生产、销售服务团队，以严谨、创新的意匠品质精神引领国际潮流。

2019年，意大利SCHENDER施恩德岩板中国总部正式设立，以意大利建筑艺术为原点，用岩板工艺技术为人居环境，创造了无限美好的居住体验，不断推出充满设计感、艺术感的岩板产品。

值得一提的是，施恩德每款产品的表面都有区域编码，并将其做成像人民币一样的防伪标志。在铺贴完以后可以通过荧光灯去辨真伪，其目的一个是做防伪标志，另一个是为了保护区域市场。

此外，施恩德自成立以来深耕中国市场，其目前在北京、上海、广州等近百个城市布局了营销网点。

其中，渠道赋能是通过金堂奖、设计师沙龙活动，以及设计周、家居建材博览会等多渠道的推广。而培训赋能则主要是统一培训，输出总部标准的岩板加工方式，提供专业的岩板技术支持，细化产品的服务，为消费者量身打造岩板空间应用方案。